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聚美乐蜂引同门互炒说红杉否认操控促销战7

2019/06/09 来源:安庆信息港

导读

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A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购     每经 陶力 发自上海  价格战作为一种营销手段,也蔓延至化妆品垂直B2C电商领域。  3月1日,聚美优品与乐蜂便掀起了电商行业在蛇年的首次大战。从胁迫供应商二选一到聚美流量过大导致宕机,虚虚实实令用户无暇分辨。值得注意的是,两家站背后的同一个投资者均为红杉资本,此举也引发了业界对其联手炒作的质疑。  有分析认为,在面临流量向综合电商平台转移的挑战背景下,两家站需要一场吸引眼球的营销大战来防止颓势,依靠价格战获得一定的关注度也是行业惯用的手段,保持行业优势对垂直电商来说都相当重要。但是,《每日经济》了解到,聚美优品CEO和红杉资本方面双双否认上述说法。  促销疲劳或致双输/  当聚美优品打造的 我为自己代言的广告词在微博上成为热门话题的时候,其竞争对手乐蜂也开始反击。  2月2此。短时间拿来应对行业竞争倒无可厚非,但品类多了就可能做不精,价格战也会降低用户的忠诚度,使得用户将价格作为的衡量标准。  投资方否认联手炒作/  与天猫、京东、苏宁轰轰烈烈的价格大战不同,聚美优品和乐蜂多少显得有点体量过小。  在这场价格战中,双方背后的投资者红杉资本也受到了巨大的关注。2007年,在乐蜂尚未成立之时,其创始人李静便从红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏手里拿到了数百万美元的投资。2012年,中金联合宽带基金再次向乐蜂投资4000万美元。  陈欧在2010年拿到着名天使投资人徐小平的一笔资金,同年创立聚美优品,2011年聚美优品完成650万美元A轮融资,投资方正是红杉资本。  尽管同属化妆品电商垂直领域的直接竞争对手,但乐蜂与聚美优品的模式却不尽相同。乐蜂采取的是 自有品牌+达人经济+社会化导购模式,借助自有品牌这一高毛利商品盈利;聚美优品则是限时特卖模式,主要出售市场上畅销的化妆品。  一位不愿具名的风投行业人士对表示,一家VC投资同一行业的两家公司也并不是新鲜事,可能说明了这家VC特别看好该行业。或者也是VC为了规避风险,无论两家站那方能壮大,牛皮癣新治疗药物终的投资方都不会有损失。而两家站从根本上来说,还是竞争对手的关系,当然也不排除联手炒作的可能性。  竞品双投已是红杉惯用的 招数。旅游站驴妈妈与途牛旅游均曾获得红杉资本投资,万学教育与卓越教育也是红杉竞品双投的产物。与其他公司截然不然的是,乐蜂与聚美优品一直处于针锋相对的局面,双方创始人也不惜在微博上公开驳斥对手。  红杉资本相关人士在接受 《每日经济》采访时,则直接否认了联手炒作的说法,但对于两家站在其投资时的考虑和定位,该人士并没有透露。  聚美优品CEO则对直斥乐蜂此举手术后癫痫治疗是借机炒作。从一开始,乐蜂便聘请了公关公司进行大量炒作,甚至是微博营销。而我们公司并没有主动去发布任何信息,从这一点来看,谁在炒作便很明显。  试图联系乐蜂相关人士求证此事,却被告知其媒体公关负责人已离职,尚未有人员接替。  过去的一年中,垂直电商行业经历了数度的生死挣扎。维棉资金链断裂,红孩子被苏宁低价收购,走秀与乐淘也陷入了颓势。而体量更小的化妆品行业可谓刚刚起步。  据艾瑞数据显示,2011年中国化妆品购规模是372.6亿元,在购整体中的占比为4.86%。大量的化妆品消费行为仍然集中下。以欧莱雅为例,2012年其在中国的销售额为120.5亿元,线上销售占比不到5%。因此,对于化妆品行业来说,线上渠道可谓刚刚起步。  黄渊普认为,此次价格战更大的意义体现在对整个化妆品线上渠道的积极促进。化妆品和其他品类不富含维食品防肺癌同,线上渠道并没有得到品牌厂商尤其是国际高端品牌的真正重视。此次营销大战,无论是乐蜂还是聚美优品都动员了相当部分的品牌厂商支持。无论二者能否决出胜负,化妆品线上渠道都将因此受益。

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