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鴻星爾克總裁吳榮光:展翅國際化品牌之路

2019/03/06 来源:安庆信息港

导读

鴻星爾克總裁吳榮光:展翅國際化品牌之路的確,近十幾年來,他一方面抓經營管理,一方面著手品牌戰略,將企業從一個名不見經傳的小廠發展成為國際

鴻星爾克總裁吳榮光:展翅國際化品牌之路 的確,近十幾年來,他一方面抓經營管理,一方面著手品牌戰略,將企業從一個名不見經傳的小廠發展成為國際化的專業體育用品集團。這一路征途,將吳榮光果敢沉穩的個性和超凡的市場洞察力發揮得淋漓盡致。

鴻星爾克吳榮光 展翅國際化品牌之路
鴻星爾克吳榮光 展翅國際化品牌之路

創業之初

掌握命運做自己的品牌

屈指算來,30多歲的吳榮光已經與運動鞋生意打了10多年的交道。在學校里專修運動鞋設計專業的吳榮光,畢業后就到父親辦的鞋廠幫忙打理家族生意,成為父親的得力助手。

起初,吳家專門為一些品牌企業來樣加工各類運動鞋,有時訂單太多做不過來,再分包出去請別人代工生產。吳榮光說,那時他負責對外同客戶談判,談價格、談質量,然后下單生產。后來他發現,由于公司沒有自己的銷售渠道,生意做來做去一直很被動。

不能再這樣下去了, 吳榮光后來終于醒悟過來。當時吳家的鞋廠已經有四五百名工人,廠里既不缺生產技術,也不缺研發力量,為什么要受制于人,讓人家掌握命運呢?

2000年,他把父親創下的家族生意徹底推倒重來,注冊新的鴻星爾克公司,大大方方推出自己的 爾克 品牌運動鞋及其他運動服飾產品,全力拓展自己的銷售渠道。

為了迅速擴大公司產品知名度,吳榮光花重金聘請香港明星陳小春和韓國明星張娜拉做 爾克 品牌代言人,并在中央電視臺打廣告,在很短的時間內就讓13億人的市場認識了 爾克 品牌。

吳榮光說: 我們在運動鞋這個行業具有10多年的經驗,擁有研發、設計和生產能力,不僅對自己的產品有信心,也熟悉這個行業的市場動態,但消費者對我們并不了解。所以,我們相信在這方面投入資金會事半功倍。

公司在這方面的努力沒有白費。2003年, 爾克 牌運動鞋獲得國家技術監督局頒發的 國家免檢產品 證書,后來又分別獲得世界品牌實驗室頒發的 中國500家價值品牌 和國家級榮譽證書 中國名牌產品 稱號。

破陣武器

科技領跑未來

眾所周知,借助 明星代言+央視廣告 模式,是晉江眾多體育品牌成功的一慣模式,然而,吳榮光清晰意識到,晉江雖然鞋業品牌眾多,但是產品同質化嚴重,光靠號稱 晉江頻道 的央視5套和明星代言,無法從數字龐大的 泉州軍團 中脫穎而出。

于是,他決定從開始把新視角轉到產品質量和科技創新方面。 科技領跑 也就成了鴻星爾克集團 后明星代言時代 的制勝秘器。

2004年,鴻星爾克成功研發出 四大功能系統 ,即高密度耐磨獨立抓地系統、超強避震系統、包覆式穩定科技和內部空氣循環系統。2005年和2006年,又相繼研制成功了地面減震系統(GDS減震系統)及其升級版GDS+全掌地面減震系統。這一系列的研究成果引起了同行業的震動和媒體、消費者的廣泛好評。

2005年10月,鴻星爾克科技材料隨神舟六號遨游太空,并成為神舟飛船搭載品牌。2006年6月,鴻星爾克科技產品 神舟 限量系列籃球鞋被中華航天博物館館藏,成為體育用品品牌中獲得國家級博物館館藏的品牌。

吳榮光說,鴻星爾克在技術創新上完成了多個國內或行業, 建立國內個完善的產品研發和技術研究中心,攜手比利時運動研究機構,成立了國內領先的生物力學實驗室,自主研發的GDS地面減震系統等多項運動科技,在國內業界都處于領先水平。

吳榮光告訴記者: 科技領跑 的定位讓我們得到了穩步發展,鴻星爾克2010年的銷售額就近40億元,除了傳統渠道的貢獻之外,科技創新和產品研發功不可沒。

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