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2019/07/13 来源:安庆信息港

导读

一  2002年冬。广东佛山。  在这里,向明推销着一种叫做“梦丽纱汽车椅套”的产品。“梦丽纱椅套”的广东总代理是孙一兵,向明是孙一兵的手下

一  2002年冬。广东佛山。  在这里,向明推销着一种叫做“梦丽纱汽车椅套”的产品。“梦丽纱椅套”的广东总代理是孙一兵,向明是孙一兵的手下。  一转眼,向明从事这一行就有半年了。原本对汽车一无所知的向明,通过不懈的努力,对于业务是越来越熟悉了。不管是接单还是打板,抑或是处理售后问题,他都已经可以独挡一面了。而业绩,自然也是越来越好。可是,由于他的底薪只有300元,每套货(5位为一套)的提成只有15元,这样每个月拿到手的钱,除了付房租、水电、伙食和交通费之外,竟也所剩无几。因此,对这一份工作,向明是并不满意的。  有一天傍晚,向明接到一个电话:“你好,请问您是向明先生吗?”  “是的,请问您是哪位?”  “我是‘领头羊汽车椅套’的老板杨宏声。厂就设在佛山。我很赏识你的业务能力。如果有时间,希望你能来我们厂看一看。”  领头羊汽车椅套?它是近才在市面上出现的,向明在不少汽车美容店已经看见过它的目录资料,感觉这本目录在制作方面并不逊于他现在所在的梦丽纱。不管是布料的选用,还是布料颜色的搭配,都非常的用心,印刷上,也是相当的不错。  向明不想错失任何机会,就对杨老板说:“好的,杨先生,有空时我一定会联系您!”  第二天,向明抓紧时间把事情都办妥,就跟杨宏声联系,然后动身去找那个叫做“领头羊汽车椅套”的工厂。这个厂在轻纺城。针车不到十台,工人还不到20人,规模比梦丽纱小多了。  杨宏声带着向明去了附近的一家茶餐厅。  “我在轻纺城做了10多年的布匹批发,你们梦丽纱的布料都是在我这里进的。对于布料的质量,我是一清二楚。但是,搞批发却不如像梦丽纱那样做汽车椅套,成本低,售价高。所以我决定转行做汽车椅套了,准备与梦丽纱决一高低。做这一行,不外乎做好以下几个方面:,拼布质;第二,讲究布料的色彩和搭配,大方得来又要得体;第三,制作上要求模板准确,剪裁、车工也必须严格要求;第四,价格适中,我们目前的代理价和销售价都要比梦丽纱优惠;第五,自然是售后服务了。这个得厂方和代理商密切配合。我现在正面向全国招商,目前只在佛山地区销售,平均每天都有六、七套,我打算在全国铺开之后,立即招兵买马,扩大生产。我欢迎你过来帮我,你可以在珠三角地区任意挑选一个地级市来做代理。”  杨宏声刚毅的眼神,充满信心的语气,都让向明看到了领头羊的勃勃生机。  跟孙一兵打工,是永远没有出头之日的;做代理,却是自己给自己打工啊。这样一个做代理的机会,向明不想失去。但他有一些顾虑:“杨先生,对于你的赏识,我非常荣幸。我对这个事业,也非常感兴趣。可是……可是,我没有什么钱用来做投资……”  “没钱不要紧,主要的是要有心,肯出力。大目录资料可以先不给钱,以后赚到钱再慢慢扣除。我也不要你预存货款,货款可以由快递公司代收,每月底回厂结算一次。你所要支付的只是你的生活必须,启动金估计有个两、三千就已足够。你只要有信心,跟着我干,准错不了!”  都说天下不会掉馅饼,这样的好事竟然落到了我的头上!向明从杨宏声的眼睛里看到的是真诚,他相信杨宏声不会拿这么大的事情来跟自己开玩笑。不要花什么钱,就可以做到区域代理,这是一件多么令人高兴的事!以后自己跟孙一兵就成竞争对手了!向明决定试一试,反正孙一兵的这份工作并不值得自己留恋。如今,有了这样一个良好的创业机会,怎么能够不去把握呢?  “好,我就跟着你干了!杨先生,珠三角还有哪些城市可以挑选呢?”  “由于我们厂设在佛山,所以佛山的业务由厂里负责;广州和深圳已经有人在谈,你可以选择东莞、惠州、中山、珠海……”  早就听说东莞的经济建设突飞猛进,而且处于广深之间,地理位置相当优越,交通也极为便利。以往在孙一兵办公室开会时,遇见过东莞的业务员王庆,听王庆说,东莞的订单还不错。相信在东莞创业,一定会有很大的收获!  “我就选择东莞吧!去东莞闯天下,从领头羊椅套开始!”  “那就为我们今后的合作愉快干杯!”  一杯啤酒缓缓一肚,化作满腔热血渐渐沸腾起来。  向明深知创业的艰难,但他更渴求成功的喜悦!东莞是一个他从未去过的地方,然而,为了梦想,为了实现自身的价值,他只有勇往直前!    二  2003年春节过后,向明就坐了大巴前往东莞。  走出东莞总站,向明首先找到一间手机店,选购了一个手机卡号,然后就在总站附近寻找房屋的出租信息。找房子,安全因素重要。装修不能太豪华,贵了也租不起,300元以下就好,目前还没有任何收益,精打细算是十分必要的;也不能太破旧,太寒碜住起来不舒服;还得是五楼以下,因为经常会有搬上搬下的情形,住太高会累死;还得是单套房,这样不管是煮饭,还是上厕所、洗澡都极有方便。决定在总站附近租房,图的就是交通便利,在这里能够搭到通往各个镇区的公交车。  可是,向明走了不少路,也打了不少电话,可就是没有一个房子是满意的。就在累得不想再移动脚步的时候,他发现前面有一家房屋中介,想必他们会有租房的相关信息吧?他于是上前询问,当他把租房的要求向中介的老板娘说明之后,老板娘告诉他,在戴屋庄有符合他要求的房子。可以过去看看房,不过须交付10元的看房费。看过后感到不合适的话,这10元可以退还。至于中介费,她是向房东收取的,房客不须掏一分钱。向明答应前去看看。  到了戴屋庄,看到了那栋房子。看上去挺新的,据说是新装修。进了大门,里面是一个大厅,在大厅的一角有个保安室。大厅内有几个人在聊天。中介的老板娘对其中一个三十五岁左右,身材偏瘦的男子说:“保安,有人要租房,拿钥匙来带我们上去看看吧!”  “好的!”那个中年男子马上起身到保安室取钥匙。  跟随着保安,他们来到了一个门牌号为518的房间门前。  “这房子不错,就租这里了!”看过房子之后,向明马上作出了租下来的决定。  “那我们把租房合同签了吧。”中介的老板娘非常高兴地说。  房子租下来后,向明立刻打电话给领头羊的老板杨宏声,告诉杨宏声他在东莞的住址和手机号码。  “很好,你要的28箱大目录资料,我会马上安排人发货运。你在东莞人生地不熟,凡事得当心啊!”  “杨先生,多谢你的关心!我一定会好好照顾好自己的,你也照顾好自己啊!”  接下来就是整理房间,购买生活用品……琐碎的事情还真不少,但无论如何也消磨不掉我创业的顽强斗志,向明想。  吃过晚饭后,向明来到了一楼大厅,他看见大厅里仍旧像白天一样,有一些人在这里看电脑或是聊天。那个保安也在其中。向明找了一个空位坐下。初来乍到,与同一栋楼的住户认识一下,还是有必要的,说不定以后还能够相互照应呢。  通过攀谈,得知那个保安来自广西,名叫马扁。除做保安工作之外,还兼收房租,维修水电什么的。向明告诉他们,他的公司在佛山,自己只是一个驻东莞办事处的业务员,一个普通的打工仔。向明知道,外面的世界很复杂,“林子大了,什么鸟都有”,他不能什么都全盘托出,一定要有所警惕,有所保留,千万不能说自己是做生意的,也不能暴露自己是否很有钱,否则说不定什么时候就给自己惹来了麻烦。  向明问马扁,知不知道哪里有印名片的?  “离这儿不远,有个东日电脑城,那附近有。”  “谢谢你啊,今后还望多多关照!”  “你有什么需要,都可以找我。”  在这个人地两疏的东莞,能够遇到这么一个待人热情的保安,向明的心里感到挺温暖的。    三  “你好!是向先生吗?”  第二天清晨,向明接到一个电话,是男子的声音。  “是的。请问哪位找我?”  “我是安达货运公司的,你有28件货。我很快就要到戴屋庄牌坊了,也就是大通酒店的旁边。你赶快出来查收!”  从向明所住的戴屋庄新四巷到戴屋庄牌坊,相距有三百米左右。靠肩扛那是不可能的,况且向明只有一个人。他走开了,谁来帮他照看?看来得叫一部三轮车了。他向前面的金牛路焦急地张望,但只看见汽车、摩托车不停地驰过,就是看不到他所想要的三轮车。时间在一秒一秒地逝去,但三轮车的踪影还是难以寻觅。眼看半个钟头已经捱了过去,但马路上依然是没有,没有,没有!怎么办呢?他想起了保安马扁,想起了保安昨天晚上所说的话:“你有什么需要,都可以找我。”  他于是打通了马扁的电话:“马先生,我是518房的住户向先生,我现在戴屋庄牌坊,我有28件货,我想请问你认不认识骑三轮车的师傅?”  “我认识一个姓王的,我把他的电话给你。”  “非常感谢!”  骑三轮车的王师傅很快就出现在向明的面前。王师傅说他是从八达路那边过来的。  向明问他为什么在金牛路看不到三轮车?  “在东莞,三轮车载货上路行驶是被禁止的,交警看到的话会扣车,我们走的都是小巷,有时候也要穿马路,那就得学会眼观六路,耳听八方了。”  “你跟那个叫马扁的保安很熟吧?”  “很熟的。我就住在你们那栋楼的后面,每天进进出出,经常会见面。”  “多活干吗?”  “还好,养家糊口还是够的。”  三轮车载着28箱资料来到了向明所住那栋楼的大门前。向明和王师傅扛起资料就往五楼搬。保安马扁看见了,也过来帮手。人多力量大,三下五除二就搬运完毕。王师傅收钱后就下楼去了,保安望着这么一堆资料问向明:“这是什么东西呀?那么多!”  “这是跑业务用的资料,”保安的热心让向明感动,“多谢你帮我联系三轮车和搬资料!今晚我请你吃饭吧!”  “不用了,区区小事,何足挂齿?”  “这是我次来到东莞,谁都不认识,要不是你的帮助,我事情不会办得那么顺利。你就答应了吧,要不我会过意不去的。”  保安犹豫了一会,说了声“好吧”。  “到时我到楼下找你。”  接下来,向明就制定并打印报价单,还到杂货店买了一部小拉车以用来派资料。  当天晚上,向明和保安来到了离戴屋庄牌坊不远的东园餐厅。点完菜后,保安望着向明,大概有五、六秒钟,才开口说:“要不叫多一个人来吧?两个人吃饭好像孤单了点。”  “好的,你把他叫来吧。”  保安掏出了小灵通,拨通了一个号码:“喂,阿梅呀,我是阿扁。吃晚饭没有呀?几次都说请你吃饭,都没有机会……我现在东园餐厅吃饭呢……刚开始,你也过来吧,热闹热闹!……等你哟!”  趁菜还没有上来,向明和保安一边喝茶,一边闲聊起来。  “我年纪不小了,又没有什么文化,找不到好的工作,在这里做安,工资很低的。我要喝酒,还抽烟,一个月剩不了几个钱,幸亏不用养老婆和孩子。我不像你,有文化,又有技术。同是人,但命运就是不一样。”  “我也没有什么技术,只不过是在推销产品方面有一些经验。做业务之前在工厂做普工,工资也很低。打工之余呢,经常看看书,读读报,还参加了高等教育自学考试,取得了大专文凭……要在城市里站稳脚跟真是不容易啊。一要有机会,二还得勤劳一点。我希望能够在东莞闯出自己的天下,弄一点名堂出来。”  “是啊,听说很多老板都是从业务员做起的。只要有订单,又有本钱,就一定会实现梦想。唉!世界是属于你们年轻人的。我‘老’了,再干几年,只有回老家种田去。”  “你的想法太悲观了!想办法学一门手艺,马上行动起来,不要老认为自己无用。”  这时候餐厅进来一个打扮入时的女子,保安看见了,兴奋地扬起了右手,向那女子挥了挥:“阿梅,在这里!”  那个叫阿梅的看见了他们,嫣然一笑。走近了,她用右手在胸前摆了摆,嘴里吐出一个字:“嗨!”算是与向明打招呼。  “我来介绍一下,这是克喘灵医药公司的东莞代表,也是我的老乡肖梅。这位呢,是我们楼刚住进来的一个住户,跑业务的,名叫向明,广东人。”  向明和肖梅握了握手,互道:“你好!”  “推销药品的,业绩还不错吧?”  “只做一家公司,找不到吃的,得兼职才行。”  “你长得那么漂亮,普通话又说得那么好,开拓客户,产生业绩,应该不是很难。”  “很多药店的业务都得到总公司谈。只要搞掂总公司的人就可以了。我们的产品是OTC产品,同类产品竞争激烈,通常都得给人家吃回扣……”  “我的业务还没有开始呢。希望不是布满荆棘,而是大道通途。”  保安斟满了三杯啤酒,端起了其中一杯,然后站起身来,向大家提议:“来,为你们两个的业务越做越好,干杯!”  “为我们友谊干杯!”  向明虽然不爱喝啤酒,但今天心里高兴。人道“酒能壮胆”,自己即将在东莞大地上施展拳脚,闯荡一番,希望这啤酒能赐给自己前进的动力吧。 共 24249 字 6 页 首页1234...6下一页尾页

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