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58同城2手车8同城获软银赛富第2轮4千

2019/05/10 来源:安庆信息港

导读

1 : 58同城获软银赛富第2轮4千万元投资昨日(6月10日)得知,分类信息站58同城宣布取得软银赛富4000万追加投资。该公司称,此次

1 : 58同城获软银赛富第2轮4千万元投资

昨日(6月10日)得知,分类信息站58同城宣布取得软银赛富4000万追加投资。该公司称,此次软银赛富追加投资金额为4000万元人民币,2006年,软银曾向其注资500万美元。

软银赛富副总裁徐哲表示:分类广告是1个很大的市场,不管是在中国还是美国都是这样。分类信息站可搭建1个分类广告的平台,去解决老百姓实实在在生活的需要,这中间有很多的机会,可以做成大范围的公司。另外,中国有2300多万的中小企业,有很多人是没有钱做广告的,但是他们依然有推行的需求,从满街的小广告就能够看出需求很旺盛,所以说,分类广告的前程很光明。

业内人士认为,分类信息站的发展目前还是早期,也不能算是民上的必须功能,民对分类信息类站使用频率不高,其实不是由于必要性很差,而由于这个行业还没有走到寡头时期。随着分类信息站信息量的增多,使用分类信息站找寻信息,会比大众搜索引擎更加快捷。用户的习惯会渐渐改变。

2 : 腾讯与58同城强强联手

昨天,腾讯和分类信息门户站58同城分类宣布组建全新的个人分类信息频道,“”正式上线。据悉,腾讯招贴频道在试运营期间已开通了全国81个城市的分类信息子频道。

为了真正做到分类信息的本地化,旗下招贴频道的内容建设与经营管理将由58同城全权负责,58同城将组建专门的队伍来运营此频道。58同城CEO姚劲波说,这次合作是该公

司成立以来的1笔投入,庞大的流量及注册用户将对58分类信息业务带来极大的支持。他预测,今年58同城的访问量将大幅度增长,并跟竞争对手拉开相当大的距离。58同城目前开始大推“百城计划”,即在两年内,58同城要在全国100个人口在百万以上的城市落地。 3 : 58同城2次革命

58到家和58同城同在北京北苑路北美国际商务中心的大院里,相隔几百米的距离。和58同城办公区中规中矩的格子间不同,58到家更有些互联公司的味道:高顶棚,透明玻璃隔出1个1个独立空间。已是下班时间,还有几个美甲师正在为顾客做指甲。

大半年前,58同城悄无声息地上线了1个新业务58到家。在端,用户可以通过58到家的App就近找钟点工、搬家公司、开锁师傅。

我们在构建1个以居家场景为核心的上门服务体系,由58到家的平台直接连接劳动者和用户,并定义服务流程和价格。58同城CEO姚劲波说。

以上门家政服务为唯1的切入点,从提供分类信息的半闭环服务转变成O2O的闭环服务,是58同城在移动互联时期的2次革命。为此,58同城成立了与58同城并列的新公司58到家,创业元老陈小华出任CEO。

革自己的命

如果是1场革命要来了,就要自己革自己的命。

过去3年,58同城1直在摸索怎样买通闭环。作为1个分类信息提供商,58同城服务范围很广。本地生活服务里面,只要是报纸上有广告的,楼道里面有贴条的,房产、招聘、教育等等5花8门的信息全部能在58同城上找到。信息服务是个半闭环,虚假信息、服务质量投诉等问题始终困扰着58同城,但这已超越了这个商业模式本身能够掌控的范围。

2012年年初,姚劲波开始酝酿让公司走上电商化的转型道路,陆续开通了、票务等分类版块的交易功能,开始让58同城从1个纯洁的分类信息平台涉足C2C交易。

同时,58同城也1直尝试将线下传统中介公司改造成信息化公司,但很难标准化。到了今年姚劲波才发现,通过移动互联直接连接劳动者和用户,是1种行之有效的方式,由于劳动者想赚钱就愿意接受新标准。像滴滴打车,如果要把中国3000家租车公司集合到1起非常难,但直接和司机结合就要容易很多。

更关键的是,近1两年,很多细分领域O2O公司的突起令58同城感遭到了巨大的危机。姚劲波承认:在很多细分品类,我们的未来遭到了冲击和挑战。

原来58同城上的那些不引人注视的细分种别,随着可以连接每个人的移动互联的出现,已或正在产生着巨大的裂变。比如代驾,在58同城只是300个业务之1,做了好几年依然是每天几10单的业务量。而成立于2011年的e代驾是个帮助用户就近寻觅代驾师傅的平台,这家公司仅用3年的时间就发展到了国内100个城市,具有4万名代驾师傅,近的估值到达了2.5亿美金。

e代驾发展起来之前,所有人都用58同城提供的信息寻觅代驾师傅。现在,58同城的很大1部分代驾业务已被e代驾抢走了。58同城不能不领投了e代驾这轮融资。

几近在58同城的每一个细分业务领域,房产、装修、结婚等等,都有许多O2O模式的新创公司如雨后春笋般生长起来。成立于2012年的房多多是让经纪人为代售房产寻觅购房者的平台,今年的预计交易额达2000亿元。

很多人都看出全部生活服务领域将会爆发1次革命。这是危机,也是风口。

早在1两年前,58同城的创新部门就开始各种尝试,在O2O领域寻觅新项目,做了包括代驾在内的各种创新。58同城的内部流程是,员工若有想法,在不影响主业的条件下可以做,做到1定范围证明有市场以后,再由公司立项讨论,决定要继续做还是投资落后行整合。

经过两个季度的自然淘汰,58到家被保存下来,春节后正式立项。O2O的范围很广,姚劲波说他们要专注,只做有优势的家政服务。我要让58同城的这部分信息服务演变成闭环的服务。

让需求快起来

不久前阿里1个合伙人打给陈小华,要找1个钟点工。现在做58到家,找阿姨太简单了,由于我对每一个人的服务都有底。之前做58同城的时候,陈小华其实自己也不知道哪家的服务好。

在细分品类的选择上,58到家目前的核心服务是搬家和钟点工。保母、月嫂目前也不会做,由于复杂,不容易标准化。陈小华说。

相对传统的线下搬家公司和家政公司,O2O模式去掉了层层中介,直接连接劳动者和用户,可让用户享受更低廉的价格和更高质量的服务,让劳动者取得更高的回报。陈小华说,58到家的钟点工比传统家政公司便宜50%,搬家比传统大型搬家公司便宜35%。

而通过匹配算法,搬家师傅和阿姨可以就近接单,更有效地利用时间,更多地接单,赚得更多。陈小华介绍,有的搬家师傅每个月可以赚到89千块钱,阿姨的收入也比线下提高了30%。

下,1些行业痼疾始终没法得到完全解决。比如,钟点工磨洋工是常态。传统的钟点工是兼职型工作,特点就是工作时间、工作内容和收入都变化不定。大多数时候,1个钟点工1天只能接1个活儿。磨洋工的缘由是收入按小时计算,干得越久收入越多。

而上,这样的问题恍如有了解决的迹象。

58到家家政负责人李楹称,58到家的平台能够提供源源不断的工作来源,这就相当于把兼职的工作转换成类似全职。干的单数越多,收入会越多,阿姨就不会在某1单上故意消耗时间。其次,给阿姨的收入是按月结算,用户把阿姨的报酬先付给58到家,再由58到家按月发放给阿姨。这样阿姨会更多地去权衡这个月取得的收入而不是每单取得的收入。另外,58到家还有类似于补贴的政策鼓励阿姨多接单。接的单越多,获得的嘉奖就越多。

除此以外,线上的用户评价机制也有很大作用。如果有投诉,58到家会对阿姨进行回炉培训,严重的可能被开除出平台。

陈小华说,由于不满意的比例低,因此58到家可以承担本钱。比如阿姨到用户家做推销,这类现象暂时可能没法杜绝,但是用户可以很容易地进行投诉并获得使人欣喜的赔偿。

到11月份,58到家的业务应当会拓展到15个城市。仅在北京,平台上就已有4000名阿姨和3000位搬家师傅。

相对线下传统公司,这样的发展速度是惊人的。拿家政公司来讲,公然数据显示,目前全国有60多万家线下家政公司,他们的显著特点都是范围小、注册资本低,其中注册资本超过10万元的家政公司不超过3%。

为什么线下快不起来?由于需求快不起来。姚劲波说:1个革命性的产品,不但能满足需求,还能刺激需求。而新的需求可能会比市场本来存在的需求还要大1倍。如果我们又便宜又好用,肯定会有人1用再用,并且他们需要的服务项目还会不断增加。他举了个例子,百度有个部门所有人都在用58到家的服务,靠的是同事之间的口口相传,有些原来历来不用钟点工的人也开始尝试了。

干的是蓝翔的活儿

在姚劲波看来,58同城强大的品牌号令力可以给58到家带来几个优势。1是有用户。现在需要这些服务的人就在58同城上,只不过他们要自己去寻觅相应的信息。2是58同城这个品牌在蓝领服务群体里很有影响,只要58同城招聘某1个品类的人,当天楼下就会堵满人。打开58同城的简历库也能够找到大把的人。现在美甲业务还没上线,刚刚20多天,北京就招聘到200多个美甲师。58同城已在30个城市有业务人员,我1声令下他们都会帮助58到家开辟业务。

虽然58同城已是1家很重的公司,但跟现在的很多O2O公司比较起来依然不够落地,还是飘在半空的。原来58同城主要是做销售,教传统行业的人使用互联发现和管理信息。现在58到家变得更重,由于不但是教人使用互联,还从招聘做到了培训,把线下公司的事情也全包了。

58到家注册完以后姚劲波才发现,他们注册了各种线下的业务类型,唯独把信息服务这1项落下了。

58到家每个业务的负责人都是两个人搭档,1个懂互联,还要有1个懂传统行业的副手负责审定教材、制定流程和管理培训师。

目前在北京,58到家有4个培训点,其中1个设在亦庄,目的是招聘到更年轻的阿姨,就近培训。亦庄有很多工厂,有很多年轻人,只要能提供更好的环境和更多的工作回报,阿姨的来源就很充足。

现在难不是难在招聘,难在对服务流程的定义,对人的培训和管理。陈小华说。

我们现在干的就是蓝翔的活儿。姚劲波希望将来能够收购1家培训学校。

拿钟点工来讲,58到家对招聘的每位阿姨都会进行理论和实操培训。理论课讲服务的礼仪,实操培训请的是给菲佣做培训的菲律宾老师,他开发过整套的实操课程。

培训合格后会有几单的免费试单,让新阿姨随着成熟的阿姨去服务客户,熟习流程。如果在服务的进程中存在问题,58到家会对阿姨进行回炉培训。

全部流程走下来,58到家的服务就跟很多传统家政公司很不1样了。阿姨穿着统1的58到家的工服,携带58到家提供的工具上门,敲门以后说甚么话,先扫哪儿,后扫哪儿,用什么工具做什么地方,都有标准。阿姨会携带9块抹布,每块抹布擦甚么地方都有规定。每次服务完客户,阿姨要把抹布清洗干净,分区寄存。

同时,培训中还会提供给阿姨提升的通道。比如保洁学会以后,可以学习清洗地毯,1个小时可以挣280块钱;而学会给名牌包做保养,可以挣300块钱。陈小华的理想是让阿姨每一个月挣到8千。

进入线下之前,姚劲波也曾非常担心。但他用这样的想法给自己打气:1个小家政公司都能解决的问题,互联公司应当更没有问题,由于我们更有远见,也有更多可以利用的资源。我们目前不斟酌盈利,先投1亿美金。

不叫58同城到家

关于58到家的名字,58同城内部讨论了很久,后来决定58到家不是58同城下属的业务,不能叫58同城到家。2者在品牌上是并列的关系。58同城是半闭环的信息服务,58到家是1个O2O的完全的电商服务。

我们的想法是,它将来会比58同城更大。陈小华和姚劲波并排坐在沙发上。他比姚劲波小6岁,看起来更加兴奋。我们的目标是未来给1000万人直接发工资。我们希望如果有1天登陆美国资本市场,敲钟的都是钟点工和搬家师傅。我们1定要成为那个领域的百亿美金公司,改变1代人的生活。

目前,58同城有几千人,姚劲波承认,相对几年前效力是降落的。原来所有总监加起来就是1桌,姚劲波每天可以跟他们1起吃饭。现在我要请1个部门吃饭也是1大桌,还都是主管以上的。成熟公司的流程很长,而创新业务需要快速反应。

主要业务部门也会变得很强势,比如58同城的招聘部门1年有几个亿的收入,房产也是如此。如果完全依照财务重要性来决定部门的强弱,创新部门就完全没有发言权。

现在的58到家在独立的办公楼办公,是58上市公司全资下属的独立的法人机构,设置独立的期权池,在制度上是与58同城并列的独立的公司,乃至几点上班,年终奖怎样发,绩效怎样考评,也跟58同城完全不1样。58到家是1个创业公司,我们给了他们很完全的创业的感觉。姚劲波说。

陈小华目前在58同城只保存了首席战略官的职位,有点像顾问的角色,完全不再管58同城的具体业务。他是创业团队很重要的1员。我们让他去做CEO,就是对58到家足够的重视。姚劲波说,如果没有这么1个人,动员不了足够多的人力和资源。

陈小华重新回到了初的创业状态,汇报对象是58同城的董事会。

目前58到家全职的员工有1百多人,相当1部份是从外面招聘来的。陈小华的希望是,第1,文化必须要跟母体保持相对的独立。之所以能够成功,就是由于文化跟腾讯总部完全不同,乃至在装修上,跟深圳也完全是两家公司的感觉。第2,58到家对人才的吸引力要跟其他创业公司完全1样。比如做成某个业务,得到的嘉奖是否是1样?将来上市,员工能不能拿到很大份额的股票,变成亿万富翁?第3,资本通道畅通。如果在母体内,可能定单比竞争对手多,范围比对手大,增长也足够快,但是融资会成为瓶颈。如果有人融1亿我就融两亿,终究是要打这场仗的。陈小华说。

这样做的好处就是相对创业公司没有弱势,且把创业公司没钱没资源的坏处都拿掉了。需要多少钱我批给你,所有总部的资源都可以用。姚劲波把58到家看成是未来,为此他不惜代价:成不成是关键。

今年6月,腾讯以7.36亿美元战略入股58同城,占股19.9%。尔后腾讯继续增持,截至目前,腾讯实际具有58同城25.3%的股分,具有16.02%的投票权。姚劲波说,当58到家起来的时候,1定会进入体系。这时候候不是我们需要腾讯,是腾讯需要我们,由于这个沟通、支付的场景,会让的服务更加有层次,感觉更好。

听说,马化腾、张小龙的上都装了58到家。

而对58同城而言,在O2O领域只有做平台才能发挥其原来的优势。除58到家,投资1些在垂直领域做得好的公司来反哺自己成为1个大平台,是58同城在O2O时期的策略。由于58同城在PC上已覆盖了各个种别,如果不做平台很多资源用不了,比如现在教育、医疗、法律等各种服务都有很多客户和用户。陈小华说。

今年10月17号,58同城宣布以2000万美金投资e代驾,同时把在北京刚刚推出1个月的58代驾无偿并入e代驾。

早在今年上半年58同城就成立了投资部,由陈小华负责,宣布将在O2O领域投资10亿美金。从投资部组建到现在,陈小华少看过100多个项目,并且已投资了34个。陈小华说:我们不会认为自己无所不能。每多做1个领域,成功率就会有所降落。我们专注于以家庭场景为核心的上门家政,在绝大多数O2O领域,投资是优先选项。

在投资项目的选择上,58同城有几个标准:第1,他们会斟酌与现在或未来业务的协同;第2,项目有显著的成功的可能性;第3,能迅速增加58同城在某1业务领域的范围。

据称,腾讯入股58同城的资金,很大1部份就进入了这个投资基金。

姚劲波和陈小华眼中O2O的坑

① O2O平台越大越好用,你能不能成为某个细分市场的老大?如果能,就是成功;如果不能,就是坑。

② 不同品类成熟的周期不1样,有的可能现在就成熟了,有的要等到35年以后,要掌控好时间节奏。

怎样掌控时间节奏?要看劳动者的标准化程度。全球范围内,打车早成功实现这个模式,代驾也相对照较成熟,由于驾驶证都经过驾校培训考试,服务标准比较容易衡量,而且能够充分发挥移动优势。

后续的外卖、装修、美甲、洗车、钟点工,35年内服务也会跟当年的电商1样,都会提供预定,构成完全的闭环O2O。

③ 建立在高密度基础上的社区O2O容易变成坑。比如想在社区里让人与人进行物品交换这类的O2O模式,条件是需要被绝大多数小区和小区内的人口接受。这样的平台难度非常大,大众点评都不敢去做。

④ 社区O2O是个伪命题。移动互联时期,距离比小区更重要;人要找附近的,不1定找小区里的。比如找搬家公司不1定找小区里的,能够3分钟上门就好,或要找的,而不是近的。

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